【証券会社】仕事内容・種類・職種・年収・業界事情など！

証券会社の仕事内容とは？

 

まず、証券とはなにかを考えてみましょう。

証券とは、「権利」「義務」に関する記載がされた文書をいいます。そのなかで、「証拠証券」「有価証券（ゆうかしょうけん）」と大別されます。証拠証券については、ここでは説明を割愛します。証券会社では「有価証券」を主に取り扱っています。

 

有価証券とは、株券（かぶけん）、債券（国債、社債など）、受益証券など他にも様々ありますが、皆さんがイメージしやすいのは企業が発行する「株券」でしょう。

 

「株」とは企業（株式会社）が発行する権利や地位の証明みたいなものです。

かんたんにいうと、会社が１００株発行しているとして、その持っている割合で会社の重要な決定事項を決める際（株主総会、取締役会など）に発言したり、決議が通ったりします。さらに毎年「配当金」といってお金をもらえる場合もあります。多く持っていれば、会社を支配することだってできるのです。

 

まず会社を立ち上げたとき、割合や持ち分を決めます。

規模が大きくない事業をする場合は、運転資金がそれほどかからないので、創業者が１００％お金を出資して株もすべてもつことが多いのですが、共同で経営したり、多額のお金がかかるなどの場合は投資をつのり、複数人で持ったりします。最初の立ち上げ時のお金を「資本金」と呼びます。これは、会社を立ち上げた以降も増やしたり、減らしたりすることができます。例えば、途中で事業を拡大する際に多額のお金が必要となる場合などやＩＰＯ（新規株式公開）といって上場企業になる場合です。上場するときに企業がお世話になるのが、証券会社です。

 

それでは証券会社の業務を見てみましょう。

証券会社では、投資家の注文を証券取引所に取り次ぐ「ブローカー業務」や市場での売買に参加する「ディーラー業務」、株式会社や国が発行する株や債券を買い取って売り出す「アンダーライター（アンダーライティング）業務」などを主に行います。

 

以下の４つをすべて行っている証券会社は、総合証券会社といいます。
例えば、野村証券、大和証券、SMBC日興証券などの大手証券会社です。

 

ブローカー業務

株式や外国為替やその他の金融商品を売りたい人と買いたい人の注文を仲介して証券取引所などに取り次ぐことで売買の手数料（株式売買委託手数料）を手に入れることができ、収益をあげます。これは、直接証券会社の社員と話して行ったり、最近ではほとんどの証券会社でインターネットを通じもできるようになっています。

 

ディーラー（ディーリング）業務

証券会社が、市場（マーケット）で様々な金融商品を自己売買して、利益をあげます。
昔は生身の人間が、トレードをしていたのですが、昨今では、AI（コンピュータプログラム）により自動で売買していることが多いということです。

 

アンダーライティング業務

日本語でいうと引受業務といいます。企業や国や自治体などの株式や債券を新たに発行するときに、証券会社がその全部または一部を買い取り、発行の募集の手続きを行って売りだすことです。

 

これは証券会社では投資銀行部門でおこないます。ＩＰＯ引受業務もこの業務に含まれます。証券会社にとっても、リスクが高いので第一種金融商品取引業者の登録を受けた証券会社のみがこの業務をできます。

 

セリング業務

これは企業や国や自治体などの株式や債券を新たに発行するとき、証券会社が預かり、買ってくれる人を探して売ります。
大別すると「新たに発行される株式を投資家に広く宣伝する業務（募集業務）」や「すでに発行されている株式を投資家に販売する業務（売出業務）」なです。

 

アンダーライティングは、売れ残った場合に証券会社がリスクを負いますが、セリング業務は預かるだけなのでリスクが比較的低いです。

 

証券会社と運用会社（アセットマネジメント）の違い

かんたんに言えば、株や投資信託などの金融商品の売買の仲介・販売するのが証券会社で、投資信託の商品を作っている側が運用会社ということです。

運用会社（アセットマネジメント）は、商品（投資信託）を作り、証券会社を通じて投資家からの申込金で運用し、収益を還元する業務です。

 

両者とも投資のアドバイス事業や顧客から資金を一任され運用をすることはあります。

 

例えば、証券会社や銀行もラップ口座というものを設けている会社もあり、投資信託・株式・債券・ゴールド等などで資産運用や管理、売買、アドバイスまで一括して行います。ちなみにファンドラップは投資対象が投資信託に限定されています。

 

ただ、ここで注意したいのは、自分だけにあわしたプライベートバンクではなく、ある一定のパターンから考慮して運用してくれると考えてください。

 

運用会社といわれる具体的な企業名は、アセットマネジメントOneや野村アセットマネジメントや三井住友信託銀行などです。

 

ヘッジファンドとは

ヘッジファンド（私募ファンド）と聞いたことがある方もいるでしょう。

これは、ある一定のお金を預けてもらい運用して収益をあげ顧客に還元することを目的とし収益の何％かがヘッジファンドの収益になります。ただ、投資資金が多額にあるなど、ごく限られた大口顧客を対象にしています。

 

証券会社の職種は？

 

ここでは証券会社でのメジャーな職種をご紹介します。

営業

証券会社が販売する、金融商品を買ってもらうために個人や企業に営業をします。その際にはお客様の資金運用やその他のコンサルティングサービスも提供したりすることもあります。なお、個人への営業をリテールと呼び、法人などへの大口への営業をホールセールとよびます。

 

新規顧客向けと既存顧客向けにわかれ、お客様と電話やダイレクトメールや対面で行います。新規顧客への営業は「飛び込み営業」といって、アポイントなしに個人や法人（会社）を訪ねて開拓することもあります。

 

お客様よりも経済などの情報や知識などをもっていないと意味がないので日々情報収集することは大切でしょう。

★田中オラが直接、大手証券会社の営業マンにインタビューした動画あります！